10年內,中國露營經濟將達2萬億?這三大美國公司值得學習

如果有人問今年最火爆的休閒度假方式是什麼?

答案一定是:露營。

一到節假日,戶外帳篷如雨後春筍,隨處可見。飛豬數據顯示,剛過去的“五一”假期,露營訂單量環比增長超350%

“露營熱”同時催生出露營經濟。天眼查數據顯示,中國現有4.7萬家露營相關企業,其中,近一半成立於一年之內。中研普華數據顯示,2020年中國露營市場規模大約在7000億左右,而每年增長速度爲40%,預計未來市場規模5-10年將達到2萬億

作爲消費領域難得萌生的新興增量市場,創業者們熙熙攘攘,如同過江之鯽,渴望躍過龍門。可是第一個螃蟹並非那麼容易喫,先驅也有可能成爲先烈。

對於第一次下水的“試水者”,最好的辦法一定從學習開始。相比國內,國外露營業已然發展成熟多年,我們特意遴選出美國最具代表性的三家明星公司,以資國內創業者們學習。

KOA,加盟模式

1. 10年內,中國露營經濟將達2萬億?這三大美國公司值得學習

1962年的一天,美國蒙大拿州比林斯市商人Dave Drum沿着黃石河岸散步。他看到很多載着行李的汽車和房車沿着美國10號公路疾馳,趕去西雅圖參加世博會。Drum想到,這麼多人不一定都願意住旅館酒店,對於諸如此類的遊客而言,給他們提供一個戶外舒適居住的地方,一定是一個商機。

KOA就此成立。

最初,Drum只是在自己的土地上建立了一個營地,可以提供廁所、熱水淋浴和一小片草地,一晚費用1.75美元。1963年夏天,兩個合作伙伴加入之後,他們決心創立一個遍佈整個北美的露營地系統。也就是在這一年,家喻戶曉的黃色KOA標誌正式亮相,KOA選擇以加盟模式(特許經營)快速搶佔市場。

KOA的加盟模式是什麼樣的呢?

第一,加盟商一次性支付加盟費後,KOA將提供:1.根據加盟店的設施,定製入口招牌,製作營地品牌標誌;2.邀請兩人蔘加KOA的培訓,所有費用由KOA支付;3.由KOA商業發展顧問進行現場培訓;4.提供KOA專有管理軟件KampSight進行登記和預訂。

第二,從加盟店運行業務的第二年開始,KOA將每年收取行政管理費,持續的加盟費包括8%忠誠客戶費和2%廣告費。

第三,加盟費的基數是營地客戶現場登記入住的收入,無需計算營地內商店銷售、丙烷銷售和餐飲服務等方面的費用。

到1972年,KOA成立10年,其加盟點已經發展到了600家。加盟模式讓KOA乘上了跑馬圈地的火箭,而方便簡捷的預訂系統,則是KOA 營地備受遊客青睞的助力器。

KOA的網站,類似一個信息分享和預約平臺。遊客可以根據所在地和需求,搜索感興趣的露營地。網站不僅提供網上預訂服務、爲遊客提供最新的房車和營地資訊,還會在網站上羅列各個連鎖營地舉辦的活動,爲遊客制定路線和攻略提供參考。這樣一個更貼近社交功能的網站,吸引了衆多遊客瀏覽,這在無形中向大衆傳輸了KOA的品牌影響力。

1978年,阿拉伯石油禁運,很多旅遊企業倒閉,KOA就是憑藉其系統優勢,渡過了難關。

除了模式與系統之外,KOA更是成爲露營業的黃埔軍校,培養出大量的“黃衫軍”。

所有入職KOA 的員工,都要在KOA 學院接受培訓。KOA每年組織6次員工培訓,將各地的員工集中起來,學習露營相關知識。培訓結束後,每人將得到一件黃色的KOA T恤,因此,KOA員工也被稱爲“黃衫軍”。經過了專業、系統培訓的員工,再爲遊客提供服務,正是這些富有激情的“黃衫軍”,打下了KOA的半壁江山。

2. 10年內,中國露營經濟將達2萬億?這三大美國公司值得學習

如今,KOA露營地連鎖遍佈北美大陸,超過500家露營地,擁有營位60000多個,是北美大陸最大的露營地連鎖企業。

Tentrr :聯營模式

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2016年夏天,Tentrr 正式發佈。

發佈之初,Tentrr僅在紐約州有50個露營地上線。與其他露營地模式不同,Tentrr通過與私人土地所有者達成協議,在其土地上建造半永久精緻露營地,從而爲露營者提供住宿服務

Tentrr將露營者從國家或州立公園轉移出去,與城市周邊的私人土地所有者進行合作。在Tentrr創始人D’Agostino的營地合作者中,有奶農、有在穀倉裏經營錄音室的承包商、還有在紐約哈德遜河谷擁有地產的女演員……

在Tentrr的應用程序上,露營者和營地主人都要輸入個人資料,這些信息幫用戶知道有關於露營地的一切。用戶可通過簡單的導航,根據日期和地點來搜索露營地點,還可在平臺上進行評論。

最重要的是,其露營地配置了一切必備品:充氣式大號帳篷、牀墊和椅子等,用戶拎包即可入住。

那麼,Tentrr如何盈利?

Tentrr會向用戶收取15%的預訂費用,平均一個8人的露營地費用爲144美元。單從這個數字來看,它已經高出行業平均水平三倍以上,但從另一個角度來看,Tentrr營地的帳篷不需要安裝,有些甚至還配備了Frette的牀單。

Tentrr會把其中一部分的利潤轉給營地合作者,露營之外,加上天然氣、雜貨和其他日用品的消耗,D’Agostino表示,每100個Tentrr營地,會給當地經濟注入100萬美元的營收

而對於那些不希望整個週末都在帳篷裏度過的用戶,Tentrr還爲露營者提供當地活動的信息,比如,用戶可以瀏覽露營地當地的活動,訪問釀酒廠、游泳、騎馬等,Tentrr的應用程序向本地供應商提供API接口,這樣一來,供應商能直接通過Tentrr,將產品銷售給用戶。

截至2017年,Tentrr在美國東北部覆蓋約150個露營地。之後,Tentrr從幾個主要大城市的周邊地區開始,包括舊金山地區、美國西南部建立露營點,逐步覆蓋到全美的所有大城市。D’Agostino說,他的最終目標是實現全球化的擴張。

Hip camp:平臺模式

4. 10年內,中國露營經濟將達2萬億?這三大美國公司值得學習

HipCamp成立於2013年,創立HipCamp的想法來源於其創始人之一Ravasio,她的創立靈感從發現問題開始。

第一個問題:遊客到了卻發現忘帶東西了怎麼辦?

一次,Ravasio想找到一個可以在海邊看日出、扎帳篷的露營地,爲此,她花了數小時、翻閱幾十個網站,她到了露營地發現,這個地方還可以衝浪,“然而我卻沒有帶衝浪板”。

第二個問題:美國竟有那麼多閒置的公園可以集中起來做露營地?

找營地的時候,Ravasio發現,超過30%的加州州立公園因收入不足而面臨關閉。於是,她的創業念頭由此萌發——將閒置的國家、州立公園露營地的信息,彙總到一個網站上,爲此,她專門去參加了一個爲期10周的編程培訓。

第三個問題:這個問題隨着產生預訂而來,公共土地上的露營地長期被超額預訂,經常會發生這樣一種狀況——露營者到了公園後,發現無處可住。

當時,全美的公共露營地預定被聯邦政府外包給了一家軟件公司,合同即將到期。於是在HipCamp和其他公司的推動下,內政部重新起草了一份文件,將開放API納入合同打破壟斷,讓美國的露營生態系統迴歸市場。

與此同時,Ravasio還將目光放到了私人土地擁有者身上,她鼓勵農場主及其他私人土地擁有者進入露營和戶外體驗這一市場。一方面,通過與私人土地擁有者合作,可以彌補公共露營地供應不足的問題;另一方面,露營者不再拘泥於只去熱門的國家露營地,通過選擇私人土地,爲私人土地擁有者增加收入,同時,通過該收入,戶主可以更好地維護私人土地。

HipCamp打造的平臺模式,讓其如同“露營版Airbnb”。那麼HipCamp和戶主之間如何互惠互利?

根據Insider的報道,HipCamp主要靠收取服務費來盈利,一般爲出租定價的10%。戶主可以自行管理出租日曆和定價,HipCamp會爲其提供營地上線指導和運營平臺支持。此外,爲了降低戶主對出租的顧慮,HipCamp還爲他們提供高達100萬美元的一般責任索賠保險,並且提供每週發放租金、上傳露營地信息即時審覈的服務。HipCamp將合作的土地擁有者親切的稱爲“夥伴”。

同時,HipCamp打造的露營地集市平臺,爲用戶提供更精細化的露營地搜索——除了傳統的按房源類型搜索(如帳篷、房車、樹屋等),還提供了按特徵(洞穴、海洋、湖泊)和活動(騎自行車、衝浪、划船)等更精細化的搜索方式。

與早期Airbnb鼓勵房東將空閒房屋出租獲利相似,HipCamp爲露營者提供在牧場、葡萄園和自然保護區等營地裏尋找可搭建帳篷的非標住宿方案,但兩者也不盡相同,早期Airbnb房東只能收取房費獲利,而HipCamp優化了後臺系統,房東通過提供更豐富的服務從而擴大收入來源,例如食物、柴火和娛樂設施等。

Ravasio和Bach有一個核心理念:人們無需出遠門,在近郊就可以度過愉快的假期。

2019年7月,HipCamp獲得由Andreessen Horowitz領投的2500萬美元B輪資金,著名說唱歌手Jay-Z和演員Will Smith也分別通過各自的基金公司參與了本輪投資。HipCamp的估值達到1億美元。向Hipcamp進行投資時,Andreessen Horowitz的普通合夥人Andrew Cheny表示,他們看好HipCamp是因爲它代表了多種文化運動的有機融合,比如重新擁抱戶外、旅遊發展和尋求冒險以及保護和改善土地等

2020年,在美國逐漸取消限制令的情況下,HipCamp在城市附近爲人們提供公共露營地、私人牧場之類的旅遊地點,給因疫情無法跨地出行的人們提供了新選擇。僅2020年夏天,HipCamp預定量就達到了前3年總數的三倍。

2021年1月,HipCamp獲得5700萬美元C輪融資,估值達到3億美元。目前,HipCamp已成爲全球頭部的露營地預定平臺。

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