又一個美國產品敗退中國,就算是前世界首富也不行

6月2日下午,亞馬遜服務號發佈公告稱,亞馬遜將在2023年6月30日,在中國停止Kindle電子書店的運營。當我們回顧亞馬遜的發展史時,也許他的失敗已經早有預兆。

早年Kindle進入中國9年,發展迅速,以售賣電子書起家的亞馬遜,迅速擴大產品類目,最輝煌的時刻年銷售額已逼近70億美元,成爲美國第一的電子商務公司。創始人貝佐斯個人財富也已經達到了9000億左右,成爲了世界首富。

1. 又一個美國產品敗退中國,就算是前世界首富也不行

當年的亞馬遜,在中國B2C市場的份額一度高達15.4%,甚至在全球範圍無人匹敵。從2018年開始,Kindle的購買數量開始嚴重下降,2018年第4季度,中國B2C市場份額,天貓61.5%、京東24.2%,亞馬遜連1%都不到。甚至已購買的用戶也迫不及待開始甩手轉讓。僅2019年至2020年,Kindle的交易二手交易超過40萬臺,但是交易均價大大縮水,僅爲356元。

在中國數字出版行業連年增長的情況下,Kindle卻在“蓋泡麪碗”的段子中消失在大家視野。

而亞馬遜的失敗並不是個例。被滴滴出行擠出市場的優步(Uber);谷歌10年前宣佈退出中國市場;2014年,微軟宣佈關閉MSN;在努力9年後,愛彼迎從中國市場落寞離場;eBay易趣網與阿里巴巴和淘寶競爭失敗……

2. 又一個美國產品敗退中國,就算是前世界首富也不行

爲什麼衆多巨頭總折戟中國?

一、外來產品撕下神祕面紗

早期外企的產品製造和技術實力,給國民帶來了許多新奇的體驗,也因此一度出現國外產品供不應求的局面。面對價位偏高、但倍兒“爭面子”的進口產品,大家購買的熱情只增不減。但是近年來國內製造迅速發展,國內更新換代的速度遠超進口產品,那麼外來產品逐漸失去魅力和光環,也只是時間問題。

二、市場規範化,投資政策收緊

中國市場作爲一塊大肥肉,是不少外企爭先入駐的最優選。全球外資對中國市場的熱情也導致了外企內部出現了鯰魚效應,優勝劣汰,再加上國家對投資環境的逐漸規範,不符合標準的外企被嚴令整改,那些不能適應本土市場的外企或不符合規範的,必然面臨自然淘汰或轉移市場。

三、乘着風口,中國電商崛起

在外資品牌對於B端垂直電商毫無作爲時,我們國內的電商正如火如荼展開。在《2021年度中國電子商務“百強榜”》的榜單中顯示,其中100家上榜公司總值達8.12萬億元。自國內搶過B端垂直電商的第一把交椅之後,便牢牢地被中國電商巨頭攥在手裏。

四、管理體制死板,難以實行

外企雖然在管理制度上有規範化的優點,但靈活性不足,與中國本土實際情況相差太遠。

僅以亞馬遜爲例,在中國發展的幾年裏以來,他完全照搬了其在美國市場當中的經營模式,沒有做到具體問題具體分析。即使這套管理方式在美國取得了成功,在中國卻很難行通。

爲了奪回市場主動權,亞馬遜曾花費數十億美元開設了15個物流中心,以爲勝券在握卻被中國本土品牌淘寶和阿里巴巴,以聯合各小、微物流企業,以更低地價格創造了覆蓋全國的物流交易鏈。

五、營銷乏力,缺少新意

中國本土品牌的運營水平和營銷手段越來越高,互相比誰的想法更大膽,誰能手握更多流量資源,不惜融資燒錢。而整體上,外國巨頭的市場推廣則顯得相當保守,除了較早前的口碑及品牌故事尚有餘熱,時間越久,能在中國市場發聲的聲量也越來越小。在趨於缺乏創新能力的宣傳營銷角逐中,中國本土品牌逐漸勝出。

六、高強度作業,拼搏到底

和國外的工作制度不同,在中國996、007纔是常態。在國外企業員工在享受美好的度假與休息時光時,中國人民依然在自己的工作崗位上奉獻着。有付出,就會有回報,在一次次較量中,中國企業逐漸展露頭角,直至帶領着這個行業蓬勃發展。

中國作爲快速發展的全球第二大消費市場,產品和服務的更新迭代速度越來越快。雖然有不少各行業巨頭因不適應中國市場,而選擇止損撤離,但是根據市場發展情況調整產品和服務,進行優勝劣汰,也是屬於市場經濟中的正常現象。

貝佐斯作爲亞馬遜平臺的創始人,雖然最後帶着6萬億的資產撤離了中國市場,但是相信還會有越來越多的外資企業,將會期待在中國市場撕開一個大口子。而我們的本土品牌,相信也一定會在激烈的競爭下,不斷產出優質的產品。

未來,我們拭目以待。

3. 又一個美國產品敗退中國,就算是前世界首富也不行

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