全渠道業績破億元,林清軒618銷售同比增長超30%

燃財經消息,618年中促銷狂歡節落下帷幕,國貨高端護膚品牌林清軒在618期間全渠道業績破億元,同比去年增長超過34.5%。除此之外,其在抖音業績也快速攀升,達到去年同期1000%的漲幅。

作爲上海本土品牌林清軒在面臨總部及工廠科研中心2個月封閉情況下顯得格外艱難,但是,林清軒在4月卻實現全渠道業績同比12%,5月全渠道也同比增長15.9%。而在剛剛落幕的618大促中,林清軒山茶花油更是取得抖音電商爆款精華油排行榜第一,天貓面部爆款精華油排行榜TOP3的好成績,是榜單內唯一超過500元單品。

林清軒實現銷量持續增長都得益於618的戰略佈局。早在疫情封控前,林清軒就提前做足準備,除了建設第二分倉協作線下門店和電商訂單發貨,還爲19名主播配備全套直播設備,保證了直播間持續運營。生產車間流水線持續運作,4月1日保留一條生產線,約20個工人封閉循環生產,保證了618備貨充足。

營銷上,林清軒在“618賽前”持續製造品牌話題引爆流量,通過站外預熱引流+站內精準觸達爲618業績引爆埋下伏筆。此外,今年618林清軒仍以傳統電商爲主戰場,品牌在利用618的流量峯值提升品牌影響力和知名度的同時,積極打通線上線下渠道也是提高銷量的重要方式。爲此,林清軒通過OMO模式沉澱粉絲會員,再線下承接高端服務,進一步強化了消費者的品牌心智,最終形成復購。這不僅實現短期內在618衝擊更高的業績,同時也促進林清軒業績長紅髮展。

而在當下後疫情時代,林清軒通過打造線上線下OMO運營能力,保證618期間終端服務質量。除了專注建設購物中心和百貨直營渠道外,林清軒持續開拓抖音、快手、視頻號、小紅書等新媒體渠道,在社交媒體平臺展開深度營銷推廣,以線上作爲流量入口,線下以服務和體驗承接流量,CRM管理激活粉絲,助推“OMO模式”高效運轉,有效促進會員的轉化和留存。

作者:曹楊

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