她,山東女首富,身家500億,成本15元賣5000元,靠智商稅發家?

1. 她,山東女首富,身家500億,成本15元賣5000元,靠智商稅發家?

印象裏,商界女強人大多都留着利落的短髮,一身職業裝筆挺高端,顯得特有範兒。

可山東女首富趙燕的穿着打扮卻顛覆了普通人的認知,她梳着一對馬尾辮,身穿一套民族服飾,笑起來溫婉可人,完全沒有女強人的派頭。

除了打扮醒目以外,趙燕還有個特點,她的皮膚白裏透紅,如剝了殼的雞蛋一般光滑細膩。

2. 她,山東女首富,身家500億,成本15元賣5000元,靠智商稅發家?

你也許會好奇,一個56歲的中年婦女,皮膚真的會這麼好嗎?

是的,趙燕的好皮膚,離不開“玻尿酸”的作用。

關於玻尿酸的用處,大S曾經有過這樣的言論:如果沒有玻尿酸,很多女明星會活不下去。

趙燕創建的華熙集團就是生產“玻尿酸”的,產品遠銷世界各地,市值已經佔到了全球玻尿酸市場的36%,她也被業界稱爲“玻尿酸女王”。

靠着玻尿酸,趙燕身家已達500多億,成爲山東女首富。

趙燕生產的成本15元的玻尿酸, 幾經轉手竟然賣到了5000元。

可趙燕說:

“我們的使命是讓每個生命都是鮮活的,即使活到120歲也能蹦能跳,能喫能睡。”

3. 她,山東女首富,身家500億,成本15元賣5000元,靠智商稅發家?

1966年,趙燕出生於雲南昆明(一說是山東威海)。

從小聰明伶俐,品學兼優,高中畢業,趙燕考取了上海華東師範大學生物系。

早年的師範大學,主要是培養老師的,不出意外的話,趙燕畢業後也會被分配去做老師。

1986年,趙燕畢業,因爲表現優異獲得留校任教機會。

可趙燕知道,教師這份職業並不適合自己,她閒來無事就與同事談論出去闖世界的事。

1988年,隨着改革的深入,全國各地掀起了一股下海潮。

海南省也在這一年掛牌成立,爲了吸引年輕的優秀學子南下,出臺了許多優惠政策。

4. 她,山東女首富,身家500億,成本15元賣5000元,靠智商稅發家?

看着一撥又一撥人不斷湧向海南,趙燕再也忍不住了。

1989年,她辭去助教的工作,夥同3個同伴,湊了5000塊錢,坐上了去海南的大巴。

他們一路說說笑笑,懷揣夢想和希望,想把青春和汗水灑在海南這塊神奇的地方。

不知誰說了一句,“咱們掙個200萬就夠了。”

也不知是句玩笑還是真的,因爲那個年代,月工資才二百來塊,要想掙夠200萬真是天方夜譚。

可他們沒想到的是,這個夢想在海南很快就實現了。

剛到海南,幾個年輕人還摸不着門道,幾個月過去了,仍然一無所獲,眼看着5000元錢馬上就在花光了,趙燕不免着急起來。

一天,她路過一個工廠發現一堆廢棄的冰箱,大約有七八百臺,從外觀看,冰箱是全新的。

5. 她,山東女首富,身家500億,成本15元賣5000元,靠智商稅發家?

她問過之後才知道,這些冰箱都有些小問題賣不出去,當棄品賣又覺得太可惜,乾脆就這麼閒置了。

趙燕靈機一動,發現了一個商機。

6. 她,山東女首富,身家500億,成本15元賣5000元,靠智商稅發家?

趙燕跟同伴找到廠領導,瞭解到廠裏因外商撤資運營困難,連工資都發不出去,面臨倒閉的危險。

於是趙燕提出用五萬元的價格買進這批冰箱,幫助廠裏資金運轉。

生意成交後,趙燕他們在信用社貸款五萬元,拿到了冰箱的處理權。

接着,他們從廣東找來修理師傅,給冰箱換了零件,冰箱就能正常使用了。

上世紀八九十年代,國家進入蓬勃發展時期,各種家用電器走進千家萬戶,使用冰箱也成爲當時的潮流。

幾百臺冰箱一修好,很快銷售一空,憑着這一波操作,幾個年輕人賺到了人生的第一桶金80萬。

有了啓動資金,大家都各自忙活開了。

趙燕開了一家服裝廠,買了3塊地。

7. 她,山東女首富,身家500億,成本15元賣5000元,靠智商稅發家?

雷軍說:站在風口,豬都會飛。趙燕的經歷很好地印證了這句話。

當時海南的房地產事業火爆異常,土地一天一個價。

趙燕屯的三塊地中,有一塊是12萬一畝買的,最後竟然漲到了300萬一畝。

後來趙燕接受採訪時,對當時的場景還是難以想象:

“一下子不知道怎麼的,我就實現財務自由了。”

200萬的夢想很快就實現了,但這樣的生活就像做夢一樣,趙燕覺得太不踏實了。

也是從九十年代開始,華熙生物的首席科學家郭學平博士,正在提取透明質酸,與趙燕接觸玻尿酸技術還有十多年。

1992年,郭博士獲得了微生物定向發酵技術專利,利用這種技術,提取玻尿酸的效率大大提高,這爲趙燕日後成爲“玻尿酸女王”打好了基礎。

1993年,她離開海南迴到老家山東威海。

8. 她,山東女首富,身家500億,成本15元賣5000元,靠智商稅發家?

憑藉幾年在海南的從商經驗,趙燕發現威海的房地產業剛剛興起,再加上人們的購買慾望開始復甦,投資商場是個不錯的選擇。

她毫不猶豫拿出2億元,建成了威海國貿大廈,準備大幹一場,可很快就被潑了一盆冷水。

9. 她,山東女首富,身家500億,成本15元賣5000元,靠智商稅發家?

項目建成後,因一些錯綜複雜的利益關係無法出售。

趙燕心灰意冷,乾脆把2億元的投資拱手送給當地政府,拍拍屁股去了北京。

到了北京,趙燕還是繼續紮根房地產市場。

當時北京的地每平米4000元左右,趙燕以高出一倍的價格8000元,拿下了長安街東單一塊地,並很快進行施工。

樓建成後,華夏銀行就找上門來,趙燕以每平17000元的價格賣給了華夏銀行大廈。

這次交易雖說賺得不多,但趙燕在北京站穩了腳跟。

接着她又成功投資了中環世貿項目,當時競標者衆多,爲了在衆人中脫穎而出,趙燕豪擲6000萬定金,比開發辦要求的定金200萬高出了30倍。

要知道,如果三年內這塊地開發不出來,6000萬現金就泡湯了。

做生意其實就是一場豪賭,賭對了,前途無量,賭錯了,一場泡影。

趙燕有膽識有魄力,再次預判成功。

她拿到地不足一年時間,北京就決定把這個地方規劃成國貿CBD,趙燕又狠狠賺了一筆。

10. 她,山東女首富,身家500億,成本15元賣5000元,靠智商稅發家?

北京奧運會前,趙燕非常意外地拿到了五棵松體育館工程。

她有塊30萬平米的地在五棵松體育館周邊,一天,她聽說對面準備蓋小商品批發市場,趙燕覺得蓋小商品批發市場與周圍高端配備格格不入,於是多次找到相關部門反映問題。

可沒想到,她幾次三番去說服,竟意外拿到了五棵松體育館的項目。

剛開始趙燕還有點爲難,除了買地錢,投資成本就13億,奧運會要結束後光每年的運維費都高達3000萬,太燒錢了。

趙燕又不想放棄這個擺在眼前的機會。

爲了解決比賽後的場館閒置問題,趙燕着實下了一番功夫。

11. 她,山東女首富,身家500億,成本15元賣5000元,靠智商稅發家?

趙燕決定把體育館改爲綜合性場館。

她先找到美國NBA高層談合作,成功在體育館建立了籃球公園。

然後她又以3500萬元邀請到美國最火的女星碧昂斯來體育館開演唱會,還請到國內一衆明星來觀看演出。

這一波操作下來,五棵松體育館名聲大噪,成爲歌星演唱會的首選之地,王菲、張學友等人的演唱會都簽在了五棵松體育館。

現在,歌星想要在五棵松辦演唱會,必須提前一到兩年預定場地。

2001年,趙燕邊在房地產業開疆拓土,一邊忙裏偷閒去北大進修MBA,意外見到了同學凌沛學。

12. 她,山東女首富,身家500億,成本15元賣5000元,靠智商稅發家?

凌沛學正在爲華熙生物頭痛不已,他與30多名專家搞了兩年玻尿酸生意,一直虧損,公司淨資產只剩下300萬元。

一見到趙燕,對方彷彿看到了救星,執意邀請趙燕去華熙生物去看看。

趙燕對這家廠子沒有多大興趣,但又盛情難卻,只好去了。

來到華熙生物一看,租的廠房破爛不堪,辦公室也不像樣子,趙燕勉強參觀一番,準備離開。

突然郭學平博士的句話讓她眼前一亮,“一個玻尿酸分子能鎖住1000個水分子”。這不正是每個女人夢寐以求的事嗎?

如果玻尿酸能作用於女性,一定會有非常大的市場潛力。想到這裏,趙燕當機立斷,斥資1200萬元,買下華熙生物50%的股權。

接着,她開始了大刀闊斧的改革,先是投入2億元,規劃廠房,建立實驗室,致力於產品研發。

13. 她,山東女首富,身家500億,成本15元賣5000元,靠智商稅發家?

在她的一番運作下,公司產品很快與國際大牌雅詩蘭黛、歐萊雅簽單成功。

2005年,隨着韓劇風靡大陸,整容之風開始盛行,趙燕研製的用於注射的玻尿酸,開始供不應求。

2008年,在金融危機席捲全球之際,趙燕帶着華熙生物在香港上市,仍然募得7000萬港元融資。

接下來的幾年,華熙生物在研發與開拓中努力前行,2018年,華熙生物玻尿酸的產值高達180噸,佔全球所需原料的1/3,供應份額也佔到了全球的36%。

什麼概念呢?全球每賣出十支玻尿酸,就有七支來自趙燕的華熙生物。

事業高歌猛進,但因玻尿酸的價格,趙燕也受到不小的非議。

14. 她,山東女首富,身家500億,成本15元賣5000元,靠智商稅發家?

成本只要15元一毫升的玻尿酸,出廠價267元,幾經轉手到了美容院,竟然賣到了3000-5000元。從出產到消費者手中,產生了200倍的溢價。

有人覺得趙燕是黑心奸商,玻尿酸甚至比d品利潤還高。

在華熙生物官網,6瓶玻尿酸飲用水售價53元,每瓶8.8元,玻尿酸咀嚼片每盒34.74元,過高的價格也很難讓消費者接受。

15. 她,山東女首富,身家500億,成本15元賣5000元,靠智商稅發家?

有人還提出了從中收取智商稅的說法。

但趙燕卻不以爲然,她說,新生事物被質疑是很正常的,在國外,透明質酸加入普通食品已有20-40年的歷史,國內消費者還不能接受這種做法,是因爲他們對玻尿酸的認知還停留在醫學範圍。

16. 她,山東女首富,身家500億,成本15元賣5000元,靠智商稅發家?

這並沒有消除消費者的質疑,可華熙生物公司人才的不斷流失,卻成了一個解不開的謎。

高管李慧良、金勇、蔣瑞等,都以個人原因提出離職,李慧良更是放棄了華熙生物還沒兌現的9.2萬股,相當於上千萬元資產,決絕離開。

幕後真相,無人知曉。

面對各種壓力,趙燕的身家依然在不斷暴漲。

2020年,趙燕以39億美元身家登上了福克斯億萬富豪榜,2021年11月,趙燕更是以身家588億,登上福克斯中國內地富豪榜的第62位。

從企業家的角度看,趙燕無疑是成功的。

她精準地踩到了每個風口,無論在地產,金融還是醫美行業,都獲得極高收益。

趙燕說:我一直提倡,人做事一定要跟着事情走,做的事一定要對社會有益,然後錢跟在人後面,這樣纔不會走偏。

懂人性,把商業與人性完美結合,恐怕這纔是趙燕成功的祕訣吧。

-End.

作者:Jenny喬主創團作者米粒

參考資料:

人民日報:高新人物|華熙生物董事長趙燕:打牢科技底色,提高生命亮色

AI財經社:山東女首富蓋樓起家,做女人生意被指收智商稅,身家半年縮550億

商將錦囊:身份400億的玻尿酸女王,成本15卻賣3000元,成就多少女人美夢?

圖片來源網絡,侵刪。

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